Simulateur de funnel inversé : combien de leads pour atteindre votre objectif ?
Partez du chiffre d'affaires à réaliser et remontez le funnel : deals, opportunités, SQL, MQL et leads nécessaires, avec le levier d'optimisation le plus rentable.
Vos données
Vos taux de conversion ne sont pas fiables ? L'audit analyse votre pipeline, vos étapes et votre forecast.
Découvrir l'Audit CRM & RevOps → Réserver 30 minutesComment c'est calculé
On remonte le funnel étape par étape, en arrondissant à l'unité supérieure.
clients = objectif de CA ÷ panier moyenLe nombre de contrats à signer pour atteindre l'objectif.
opportunités = clients ÷ taux de closing
SQL = opportunités ÷ taux SQL→opp
MQL = SQL ÷ taux MQL→SQL
leads = MQL ÷ taux lead→MQLChaque étape se calcule à partir de l'étape suivante et de son taux de conversion.
on recalcule le nombre de leads avec +5 points sur un seul taux, puis on compareCela indique quelle étape du funnel est la plus rentable à améliorer en priorité.
Questions fréquentes
Dans votre CRM, en mesurant sur une période représentative (au moins 6 mois) le passage d'une étape à l'autre. Si vos étapes ne sont pas fiables, c'est un signal : un audit du pipeline s'impose.
Oui : des taux calculés sur des définitions différentes selon les équipes n'ont pas de sens. Un accord marketing et sales sur ces définitions est un prérequis.
On ne peut pas générer 0,4 lead : arrondir vers le haut donne un objectif atteignable plutôt qu'optimiste.
Non. Le simulateur donne les volumes nécessaires sur la période. Si votre cycle dure 6 mois, les leads doivent être générés en amont de la période visée.
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